Kako umrežiti na LinkedIn-u (bez da naiđete na totalnu torbu za tuširanje).

Bila su to najbolja vremena, bila su i najgora vremena. Čuvena prva rečenica klasika romana Charlesa Dickensa iz 1859. godine, Priča o dva grada, postavljena prije i za vrijeme Francuske revolucije, ne osjeća sve to izvan mjesta kada se koristi za opisivanje vremena u kojima živimo danas.

Očito ima manje krvi. Ali, platforme poput Instagrama, Twittera, Facebooka i LinkedIna imaju i lijepu priliku i ogromnu količinu sranja.

Otvorili su vrata masi, omogućujući svakome i svima da naprave novčane zalihe radeći što god srce poželi. Ali, uz ovu priliku, ove su platforme urodile širokom rasprostranjenom praksom koju smo svi prerasli u prezir - umrežavanje.

*jeza*

Baš neki dan bio sam žrtva umreženog vampira. Kretao sam se po LinkedIn-u, misleći na vlastiti posao, kad sam niotkuda masni internetski marketar upao u nepozvanog mog DM-a, lupkao po prsima i pipnuo me kako bi mogao razviti moj posao, Medena kopiraj, na razine o kojima nikada nisam sanjao.

Dok sam mu želio poslati poruku „jebi se“, držao sam se za jezik (ili prste radije) i umjesto toga uklonio svoju vezu s njim.

Prošla su dva, možda tri dana, i na moje iznenađenje, isti je internet prodavač zatražio da se ponovno poveže sa mnom, priloživši još jednu loše napisanu prodajnu poruku.

Ne sjećam se to doslovno, ali bilo je nešto po uzoru na ...

"Dakle, očito niste zainteresirani za rast svog poslovanja, ali mogu li vam u najmanju ruku reći tri načina na koje možete dobiti nove potencijale u slučaju da odlučite raditi sa mnom u budućnosti?"

U ovom drugom pokušaju, morao sam dvostruko držati jezik (ili radije prste) i umjesto pisanja gadnog odgovora, blokirao sam ga.

Iako sam siguran da namjere internet trgovca nisu bile zlonamjerne, ostavile su mi loš ukus. Osjetio me, ne poput živog ljudskog bića koji diše, već vrećice novca koji nije mogao čekati da unese svoje kandže.

Bio sam i razočaran i iznerviran, ali odustao sam od toga da mu kažem bilo što mrzljivo. Djelomično zato što ne bi pomoglo situaciji ... ali i zato što sam ranije bio u njegovim cipelama. Bio sam novo dijete koje se borilo protiv zuba i noktiju u bloku. I poput njega, bio sam masni internetski prodavač koji otpušta DM-ove.

Kako umišljeno i učinkovito umrežiti na LinkedIn-u.

U ovom članku želim razgovarati o tome kako umrežiti na LinkedIn-u i ostalim platformama društvenih medija, a da ne naiđem na egocentričnu torbu za prste poput tipa u gornjoj priči.

Lekcije koje ću dijeliti izvučene su iz mojih vlastitih iskustava s obje strane mape pristigle pošte LinkedIn - osoba koja je umrežavač i osoba s kojom se umrežava.

Pristupite LinkedIn umrežavanju poput upoznavanja.

Ako vam se djevojka ili momak javio u užurbanom kafiću i rekao da idemo u kupaonicu i da se seksamo, nazvat ćete osiguranje ili pikado.

Zašto? Jer ih vi ne znate. Dovraga, nisu te ni pitali svoje ime.

Puno umrežavanja koja se događaju na LinkedIn-u je poput traženja seksa prije večere. Ljudi se nepristojno upadaju u međusobne sandučiće, nepozvani, i kreću prije nego što uopće upoznaju tu osobu.

U mojim očima dobro LinkedIn umrežavanje započinje kao razgovor bez očekivanja. Započinje jednostavnim pozdravom i nastavlja zamišljenim uspostavljanjem rapporta.

Baš kao što nikada ne biste nasumično kontaktirali i pitali ih žele li imati seks, tako se nikada ne biste upadali u pretinac pošte slučajnih ljudi pitajući ih žele li kupiti od vas.

Za ovo sranje treba vremena, dušo.

Kada LinkedIn umrežavate, dajte osobi nešto (ne tražite da im date nešto).

Sjećate li se ranije iskustva koje sam dijelio o vitkom umreženom umreženju koji je gurnuo svoja vitka krila u moju poštu i nastavio me pitati može li mi nešto dati?

Pa, nije ga osjećao kao poklon, osjećao se kao pasivno agresivno guranje da posluju s njim.

Kad tražimo da nekome nešto damo, posebno u okruženju poput LinkedIna, to se osjeća uvjetno.

Da, dat ću vam ove fantastične savjete o škrtosti ..., ali samo pod uvjetom da mi možda date novac na putu.

Osjeća se grubo.

Umjesto da tražite, samo dajte.

Na primjer, recimo da u vašoj LinkedIn mreži postoji netko koji vodi marketing u malom startu SaaS-a. Učinkovit način povezivanja s ovom osobom bio bi usmjeriti im poruku poput ...

"Što je Doug, pratim tvoj startup otkad smo se prvi put povezali i veliki sam obožavatelj super stvari koje radiš u marketingu. Danas čitam ovaj zaista zanimljiv članak o tome kako neki SaaS-ovi startapovi upotrebljavaju Facebook messenger da bi pokrenuli prodaju. Mislio sam da bi ti mogao biti koristan. Živjeli!"

Izravna poruka poput ove ostavlja osjećaj primatelja cijenjenim i s pravom. Mrežac ne promovira vlastiti posao niti pasivno agresivno pokušava primatelja primorati da posluje s njima. Umjesto toga, mrežar pokušava samo proslijediti informacije koje bi mogle biti korisne. Što, dovedi nas do moje sljedeće točke ... biti korisno.

Prilikom umrežavanja na LinkedIn-u neka bude fontana, a ne odvod.

Cijela marketinška strategija koja stoji iza mog poslovnog Honey Copy-a je dati više nego što uzimam. Na svom blogu sam napisao gotovo 100 000 riječi o marketingu, autorskom tekstu i prodaji, a te blogove poklanjam besplatno.

Ove godine će na moju stranicu sletjeti gotovo 100 000 ljudi, a među njima će nekoliko njih kontaktirati o pisanju i savjetovanju za njih.

Imam sreću da sam u položaju kad me ovaj odabrani par lijepo plaća za ono što radim. Ali to je došlo tek nakon više mjeseci davanja više nego što sam ikad uzeo.

Previše ljudi, kako na LinkedIn-u, tako i na ostalim društvenim platformama, sebično je. Nisu fontane. Oni su odvodi. Ne žele drugima biti od koristi, već samo brinu o uzimanju, uzimanju i uzimanju još nekih.

Ako ste doista zainteresirani za uspješno umrežavanje na LinkedInu, preporučam vam da stvorite vrijednost i poklanjate je besplatno - to može biti u obliku videozapisa, postova ili članaka.

Ako nemate vremena za stvaranje korisnog sadržaja, obratite se jednoj osobi jednom tjedno i pitajte ih kako im možete besplatno pomoći.

Pakao, ako moraš, pošalji nekome eGift u obliku 10 $ Starbucks kartice.

Ovdje je svrha dati, dati i dati. Budite fontana a ne odvod.

Tretirajte svoj LinkedIn profil poput svoje web stranice.

Većina LinkedIn profila su govna. Sažeci se čitaju kao loša autobiografija, a opisi poslova zvuče kao nešto izravno iz računalnog priručnika.

Ljudi koji odvoje vrijeme za stvaranje fantastičnog LinkedIna, donijet će blagodati na putu. Nazovite profesionalnog fotografa koji će vam pucati iz glave. Zatražite od copywriter-a da napiše vaš sažetak. Izradite tjedni plan sadržaja i objavite korisne, vrijedne članke koji su u skladu s vašom industrijom.

Tretirajte svoj LinkedIn profil kao svoju web stranicu, jer na mnoge načine to jest.

Mreža s ljudima na LinkedInu u vašem gradu naspram milja daleko.

Iako sigurno nije u svim slučajevima, bolje vam je umrežavanje s ljudima u vašem gradu ili nekom susjednom gradu.

Na primjer, sa sjedištem sam u Nashvilleu, Tennessee. Koliko god bi bilo lijepo umrežiti se s drugim poduzetnicima i slobodnjacima koji žive u Silicijskoj dolini, ne vjerujem da je to najbolje korištenje mog vremena.

Prodali su nam ideju kako internet čini sve naše susjede i to je sranje. Mnogo je lakše stupiti u vezu s nekim koga možete osobno upoznati.

Što se tiče LinkedIn umrežavanja, preporučujem da većinu svog vremena provedete na izradi sa ljudima s kojima možete popiti kavu sutra.

Posljednje…

Rekao bih da ako zbrojim sve što smo danas pokrili jednom rečenicom, bilo bi ovo:

"Učinkovito umrežavanje na LinkedInu svodi se na to da je dobro promišljeno ljudsko biće koje druge stavlja pred sebe."

Kraj.

Autor Cole Schafer

To morate provjeriti -

Sticky Notes moj je popis e-pošte rezerviran isključivo za poduzetnike i kreativce koji se žele prodati poput floridskog proizvođača sniježnih konusa na najtoplijem danu u godini.