Content Marketing Moneyball: Kako pobijediti nepravednu igru

Kreditna slika: Pixabay

Stara je definicija "kvalitetnog sadržaja" pogrešna. Evo kako danas izgleda „kvalitetan sadržaj“.

Kako postižete više prometa na web stranici, društvenih udjela, potencijalnih klijenata i vidljivosti na Googleu?

Popularni odgovor koji ćete čuti od marketinških stručnjaka glasi: "stvorite kvalitetan sadržaj."

Sjajno.

Jedno pitanje.

Što je zapravo "kvalitetan sadržaj"?

Vaša definicija "kvalitetnog sadržaja" je pogrešna

Unutar marketinga postoji epidemija neuspjeha da shvati što zapravo definira kvalitetan sadržaj.

Naići ćete na dvije vrste prodavača.

Prva grupa marketinga kaže: "Napravio sam visokokvalitetni sadržaj, ne mogu vjerovati da nije Googleov rangiranje broj 1 i dobiti mnoštvo društvenih udjela."

Pa znam zašto se ne rangiraju i ne dijele.

To je zato što mnogi trgovci definiraju "kvalitetan sadržaj" kao sadržaj koji su kreirali ili pomogli u planiranju i izradi.

Svi smo pristrani Mislimo da su sve naše ideje dijamanti - čak i one glupe.

Vaša publika je krajnji sudac vašeg sadržaja. Ne vi, ne društvene mreže, ne tražilice.

Druga grupa trgovca, na pitanje što određuje kvalitetan sadržaj, počet će nabrajati nekoliko atributa.

Jedan problem.

Kvalitetni sadržaj nije definiran atributima!

U filmu "Moneyball", generalni direktor Oakland-a Billy Beane (kojeg glumi Brad Pitt) našao se na frustrirajućem sastanku na kojem čuje kako izviđači razgovaraju o potencijalnim slobodnim agentima koji bi se dodali u A-ovu liniju.

Ti izviđači procjenjuju igrače na temelju njihove atletičnosti, veličine i brzine. Također ogorčeno govore o jednom igraču jer je on čist, dobrog lica i dobre vilice i negativno o jednom igraču s ružnom djevojkom koja je u najboljem slučaju „6“ (jer to znači da igrač nema samopouzdanja).

Beane postavlja svojim izviđačima važno pitanje: "Može li pogoditi?"

Nakon što mu kaže da igrač ima "prekrasan zamah" i da kada se poveže, postoji puno "pop-a", Beane postavlja praćenje.

"Ako je dobar napadač, zašto ne pogodi dobro?"

Iznervirani Beane shvaća da govore o "glupostima za tijelo" kao da prodaju traperice, umjesto da pokušavaju sastaviti pobjednički tim za bejzbol.

Isto je bilo i s prodavačima sadržaja. Pokušali smo definirati kvalitetu sadržaja kao niz tehničkih i estetskih svojstava - kako je naš sadržaj strukturiran i oblikovan.

Ljudi koji pokušavaju definirati što sadržaj čini sjajnim upadaju u istu zamku onih bejzbol skauta, pokušavajući definirati kvalitetan sadržaj na temelju atributa. Kažemo da je sjajan sadržaj:

  • Moguće pronaći.
  • Dijeliti.
  • Korisna.
  • Čitljiv.
  • Sjećanju.
  • Quotable.
  • Djelotvoran.
  • Izvještajni.

Sve su to važne. Ali čak i ako vaš sadržaj ima svih osam atributa, on možda i neće postati uspješan.

Pojedinci, tvrtke i marke proizvode svake minute smiješno ogromnu količinu sadržaja. Ali rijetki su zapravo uspješni.

Zato se moramo postaviti najvažnije pitanje: "Ako stvaramo kvalitetan sadržaj, zašto nije uspješan?"

Ako vaš sadržaj ne uspije, ima li uopće smisla uključuje li puno lijepih slika, ima li savršen pravopis i gramatiku ili upotrebljavate x broj riječi?

Ne.

Kvalitetni sadržaj je definiran uspjehom

Kvalitetan sadržaj uspješan je sadržaj. Kvalitetni sadržaj postiže cilj (npr. Donosi promet, Googleove ocjene pretraživanja, angažman ili konverzije).

Važno je samo što ćete dobiti svoj sadržaj, a ne koliko vremena ili novca trošite na njegovo stvaranje.

Zamislite da imate tim za bejzbol. Morate dodati hitter u svoju liniju. Hoćete li potpisati igrača na osnovu toga koliko je visok ili dobar? Ili ako dobro govori kad razgovara s novinarima? Ili možda ima koliko sljedbenika na Instagramu?

Naravno da ne! Želite dobivati ​​pogotke, trke i pobjede!

Učinkovitost je ono što je važno. Zbog toga biste gledali statistike poput učitavanja, trčanja kod kuće, postotka na bazi, itd.

Izvrsni igrači bejzbola dolaze u svim oblicima i veličinama. Isto je i s kvalitetnim sadržajem.

Razmislite drugačije o kvalitetnom sadržaju

Svatko tko ima kreativnu kost u tijelu tvrditi će da se marketing sadržaja ne radi samo o brojkama. Kreativnost je ipak umjetnost.

Oni kažu: „Ako bi stvaranje sadržaja bila samo znanost, onda bi svatko mogao jednostavno stvoriti kvalitetan sadržaj. Iskustvo je bitno! Intuicija je bitna! Postoje samo određene nematerijalne stvari koje samo kreativni sadržaji mogu razumjeti. "

Vrijeme je za bacanje bombe za istinu:

Nijedan prodavač sadržaja nema kristalnu kuglu. Nitko ne može pogledati dio sadržaja i predvidjeti njegovu budućnost preciznije nego što ja mogu.

Ne možete sa 100-postotnom sigurnošću reći, čak i ako se temelji na prošlom iskustvu, da će dio sadržaja uspjeti u budućnosti.

Uvijek me iznenadi kad članak koji sam stvarno naporno radio nema ničega i članak na koji nisam potrošio puno vremena postaje ogroman uspjeh.

Ne možete predvidjeti uspjeh.

Jednostavno ne možete.

Što možeš učiniti?

Igrajte marketing marketing Moneyball!

Mnogi su stručnjaci tvrdili da bi vam trebalo više vremena za proizvodnju manje sadržaja.

Pogrešno.

Sadržaj je igra s brojevima.

Da biste pronašli kvalitetu potrebna vam je količina.

Stoga napravite i audicirajte puno ideja kako biste pronašli svoju sljedeću kvalitetnu ideju.

Kvalitetni se sadržaji ne pojavljuju često. Poput čarobnog jednoroga, vrlo je rijetko pronaći sadržaj koji ima dobre rezultate u SEO i PPC, stvara veliko angažiranje na društvenim mrežama i pretvara se kao lud.

Kad nađete jednorog koji dobro radi na jednom kanalu, promovirajte ga na drugim kanalima. To će povećati svoj utjecaj za 100x ili 1.000x.

Vi bi također trebali:

  • Pišite nove postove na blogu na istu (ili srodnu) temu.
  • Pišite postove gostiju na istu temu za ostale web stranice.
  • Kreirajte oglase na društvenim mrežama za promociju sadržaja jednoroga.
  • Pretvorite temu u slike ili videozapise za sadržaj na društvenim mrežama.
  • Pokrenite webinare o istoj temi da biste generirali potencijalne klijente.

Prestanite promovirati magarce. Nije važno koliko pokušaja udaranja dajete dio sadržaja. Prestanite trošiti vrijeme i novac na marketinški sadržaj koji nije uspješan.

Usredotočite sve napore na promociju postojećih jednoroga i stvaranje novog sadržaja kako biste pronašli svoj sljedeći jednorog.

Sadržajni marketing je nepoštena igra. Zato započnite igrati marketinški moneyball sa sadržajem kako biste počeli okretati izglede u svoju korist.

Izvorno objavljeno na Inc.com

O autoru

Larry Kim je predsjednik Uprave Mobile Monkey i osnivač WordStream-a. S njim se možete povezati na Twitteru, Facebooku, LinkedInu i Instagramu.